1919郑广先：酒类行业最大机会点在于数字化

1919数字商业集团总经理郑广先

中国商报在第110届全国糖酒会开幕之际，1919数字商业集团总经理郑广先接受了中国商报记者专访。他表示，酒类行业最大的机会点在于数字化。

“从目前的酒类产业端来看，其中蕴藏着很大的机会，为数不多的渠道从业者和终端仍有求新求变求突破的愿望，这是1919想着重发力的方向。”郑广先说，目前酒类产业端一些优秀的品牌已经在布局酒类数字化，包括渠道关系定销存的系统和核心消费大客五码合一的体系，但目前，在这个过程中渠道商参与度较低，未来渠道商终端商的数字化还有很大的机会。

郑广先表示，过去经销商做的是常规的物流、资金流、信息流、货流的基础生意，但真正的城市运营包括流量集成的天网、终端集成的地网和用户集成的人网。

在此背景下，郑广先认为，从流量到渠道到最后的用户群体，经销商能否将其有效组织起来，实现用户的反复触达，成为经销商未来能否与厂商保持长期合作的关键，也是经销商是否具有独特价值的判断标准。

“而这正是1919的优势所在，即帮助经销商进行数字化转型，实现从传统进销存到人货场和天地人网关系的进化。”郑广先说。

1919赋能终端的一个新抓手则是其上线的1919快喝。据了解，1919快喝是1919旗下的酒类即时零售创新项目。1919快喝自2023年8月正式在全国启动，2023年年底完成超1000家实体酒水店的数字化改造，其目标是在2024年门店数达10000家以上。

“1919快喝和之前的1919标准店之间是有一定区别的，一个是标准店，一个是跨越标准店的公共的工具和产业。”郑广先表示，之前1919主要的发展模式就是开店，而如今其打造1919快喝的项目是想把数字化能力赋能给存量终端，这一转型正是公司在酒类行业大背景下的突围。

郑广先认为，目前酒类行业处于缩量市场，1919要在缩量市场中挖掘数字化的机会。具体而言，1919快喝能帮助经销商通过数字化获客，实现线上增量；同时优化供应链，降低成本提高效率，让好卖的产品进价更低、利润高的产品更好卖。